聯系電話
01
多種開發信都無回復
WHEAT WHEAT
他們有通過網絡找到一家歐洲大客戶,有網站,有準確的負責人聯系方式,也知道目前與誰在合作,也知道出貨量一年有上百個柜子。
于是他們的業務員,就開始去攻他,發送開發信,差不多以下四種方式都用過了,但是都沒有得到這個準客戶的回復。
1、 陳述式的(介紹產品或公司,暢銷品,熱推品等)
2、 痛點型
3、 廣告型
4、 提問式
02
收到關于PVC產品回信
WHEAT WHEAT
后來,有一名業務員,發了一封pvc木塑產品的開發信,發送給這個客戶,竟然收到了這個客戶的回復,信中提到需要某幾個型號列表的圖片以及報價。
這名業務員很開心,也是非常重視,用最快的速度作了回應,并且為這個大客戶量身定做了一個特殊價格。
03
無法推進的PV木塑
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再到后面客戶要求看廠,來到工廠后,也看到PE木塑的生產線,表示也很不錯,這時業務員就趁勢推了一把,客戶雖然認可,但對于合作不感冒,甚至連價格都沒有問。
于是他們繼續談著PVC木塑的具體合作事項。就這樣,經過這次的實地考察后,回去之后就發來了一定數量的合同訂單。
他們順利達成了合作,慢慢地又多增開了5個模具,關系也不錯,但是無論關系怎么好,客戶也從來沒有提到過采購關于PE木塑方面的事。
04
PE木塑背后的故事
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隨著合作的深入,他們了解到他口中的像兄弟一樣的合作商之間的事情:
原來他們是在一次展會上認識的,當時剛認識的時候,國內的這家工廠也還只是一個小工廠,這個客戶原來也不是裝飾行業的。
由于當時相談甚歡,客戶意識到他們國家的居家基本上都是住的小別墅,大多數用的是防腐木,而PE木塑可以很好的替代防腐木,所以在戶外裝飾市場潛力是很大的,再加上這個客戶的所在國,PE木塑的戶外裝飾市場是空白的。
于是他回去后就著手開了現在這個戶外裝飾工程公司,從原來只是進幾個柜子的貨,到現在一年可以進上百個柜子的貨,市場也是從只經營所在國的市場,發展到遍布整個歐洲市場品牌的工程商。
在10多年的合作期間,他們相當于是互相扶持著走到今天發展成這樣的,所以也就是為什么之前他們的業務員不管他誰發什么樣的關于PE木塑開發信都得不到回復的原因。
05
啟發思考
WHEAT WHEAT
思考
如果當時有這么一封開發信是這樣寫的。
我想如果我們之前就有了這個思路,可能這個大單就落在你的頭上了。
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